NON ESSERE COME GLI ALTRI
Scopri il protocollo per costruire diversità e fare in modo che la tua impresa diventi la prima scelta per i clienti (specifico per il B2B)
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NON ESSERE COME GLI ALTRI
Scopri il protocollo per costruire diversità e fare in modo che la tua impresa diventi la prima scelta per i clienti
(specifico per il B2B)
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SCENARIO
Pensi che la tua impresa sia realmente diversa e più forte delle altre con cui compete?
Offri ai clienti qualcosa di veramente unico e non temi in alcun modo i competitor?
Oppure ti ritrovi nella situazione che caratterizza la maggioranza delle piccole medie imprese italiane ovvero sei all'interno di un contesto in cui è realmente complesso diventare la prima scelta per i clienti?
Nel mondo delle PMI la strategia è molto spesso qualcosa di sostanzialmente assente.
Sono ancora moltissime infatti le imprese che affrontano il mercato identicamente a come facevano parecchi anni fa.
In questi casi mancano del tutto le basi di conoscenza che permettano agli imprenditori di costruire una realtà in grado di continuare un percorso di crescita anche in questo momento storico, così complesso.
In realtà i concetti da tener presenti per avere successo oggi sono estremamente semplici da comprendere.
All'interno di mercati nei quali l'offerta quasi sempre supera la domanda, il quesito numero uno che deve avere risposta all'interno di un'impresa è il seguente:
Perché un cliente
dovrebbe acquistare da me?
Avere una risposta forte a questa domanda è il punto di partenza per qualsiasi impresa.
Molto spesso però non c'è una risposta perentoria perché l'azienda di turno è una tra le tante.
Lo scenario che caratterizza un po' tutti i settori in cui operano le PMI è quello di imprese quasi sempre indifferenziate, tutte molto simili una all'altra.
Apparire agli occhi del cliente una soluzione come le altre rappresenta il peccato originale che oggi determina il fallimento di qualsiasi progetto imprenditoriale.
LA TRAPPOLA DELL'UGUAGLIANZA
Mai come ora essere uguali ad un altro interlocutore significa aprire le porte all'insuccesso.
A meno che la tua impresa non sia un Brand affermato e possa contare su barriere importanti nei confronti della concorrenza, la parola chiave del momento è diversità.
Non essere come gli altri, costruire elementi di differenziazione rispetto ai competitor che operano nella stessa categoria, è la prima regola da rispettare per qualsiasi impresa.
Poter contare su un'azienda correttamente posizionata nel mercato, il che significa in maniera molto semplice offrire soluzioni a problemi reali in modalità unica, deve essere un vero e proprio mantra per l'imprenditore di turno.
Rappresentare invece una realtà uguale o anche similare rispetto ad altre equivale a partecipare alla gara della competizione partendo molti metri indietro rispetto alla linea di partenza.
Nel business l'uguaglianza tra più imprese determina l'ingresso al mondo delle commodity, con una conseguente ed inevitabile guerra dei prezzi e riduzione dei margini.
Le imprese poco diverse, anche se resistono nel mercato, guadagnano molto poco.
COSA FARE PER DIVENTARE IRRESISTIBILE PER I CLIENTI
La bella notizia è che creare un'impresa diversa dalle altre, correttamente posizionata nel mercato e percepita dai clienti come un interlocutore unico e migliore, non solo è possibile ma lo è anche per una piccola impresa.
Costruire diversità, sconfiggere i competitor a tavolino, preparare la battaglia con la convinzione di vincere la partita, è faccenda che deve essere affrontata da qualsiasi impresa che stia in un mercato.
Con questi ragionamenti siamo nell'area del posizionamento differenziante e quindi del marketing strategico.
Affrontare questa tematica capendone le regole e soprattutto implementando le azioni corrette, significa essere un vero e proprio marketer.
Il marketing viene diviso in strategico ed operativo.
È totalmente inutile, anzi risulta controproducente, implementare attività di marketing operativo se non si è affrontato prima tutto il percorso che va fatto col marketing strategico.
Il problema è che la maggioranza degli imprenditori non conosce per nulla queste regole e non è neanche consapevole del fatto che si possa rivoltare la propria azienda come un calzino.
Per far capire quali siano le tematiche da affrontare e quali debbano essere le regole da rispettare, abbiamo progettato un tutorial che ha l'obiettivo di offrirti tutti i contenuti salienti per intraprendere il percorso che devi.
Non essere come gli altri e lo strumento informativo che ti aprirà gli occhi e ti farà vedere ciò che devi fare per non essere confrontabile.
UN TUTORIAL CHE VALE ORO
Attraverso questa pagina hai la possibilità di accedere ad un tutorial che abbiamo preparato ad hoc per affrontare il problema della diversità e come fare per crearla.
Abbiamo definito un vero e proprio protocollo che potrai seguire rigorosamente per ottenere il risultato.
Attraverso il tutorial NON ESSERE COME GLI ALTRI potrai accedere a dei contenuti esclusivi pensati per il mondo del B2B e tagliati per le piccole e medie imprese.
Il linguaggio che caratterizza il tutorial è quello che fa parte del DNA de L'Ippogrifo®, caratterizzato quindi da semplicità dei concetti espressi e grande concretezza.
BENEFIT:
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A chi scarica il tutorial “NON ESSERE COME GLI ALTRI” viene inoltre offerto gratuitamente un Benefit che vale però migliaia di euro.
Si tratta infatti di una vera e propria Big Idea confezionata da l'Ippogrifo® per l'impresa che ne fa richiesta. Questo significa che hai la possibilità di ottenere uno studio personalizzato sulla tua azienda ed una grande idea pensata per te funzionale a creare diversità seguendo le regole esplicitate nel tutorial.
Attraverso la Big Idea che ti verrà presentata avrai la possibilità di capire quanto distante sei dal risultato finale.
Considera che ottenere questo tipo di servizio implica solitamente una consulenza del valore di svariate migliaia di euro.
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CHI SIAMO
Ma chi siamo per dirti tutto ciò?
25 anni di esperienza operativa, nel marketing B2B, sono un biglietto da visita di cui andiamo estremamente fieri.
L’Ippogrifo® è dal 1996 che affianca le PMI italiane in progetti di marketing B2B per lo sviluppo commerciale nel mercato italiano e all’estero.
Centinaia di progetti nei più diversi settori di business, tutti accumunati dalla specifica appartenenza al mondo del B2B, rappresentano il più alto valore aggiunto che l’agenzia possa mettere a tua disposizione.
Più di 40 professionisti del marketing e delle vendite B2B fanno parte del mondo de L’Ippogrifo®.
Non sei di fronte ad una start up né ad un consulente né ad una pseudo agenzia di dubbia provenienza.
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